Термин BTL впервые предложил топ-менеджер американской компании Procter&Gamble. Термин родился, в ходе работ над составлением маркетингового бюджета на год. После составления сметы расходов включающей в себя традиционные средства продвижения, менеджер подвел окончательную черту под сметой, но тут вспомнил, что в бюджет не включили расходы на акции: бесплатную раздачу образцов товаров, презентации и другие промо-акции. Пришлось добавить сумму на эти цели под чертой.
Главная задача BTL-рекламы - приближение товара к конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промо-акций.

Смысл BTL состоит в том, чтобы определить место, где собираются потенциальные покупатели товаров или услуг. После определения такой точки разрабатываются мероприятия для воздействия на потенциальных потребителей товара для достижения поставленных целей.
Узнаваемость продукта;
Информирование конечных потребителей о новых товарах или услугах;
Расширение количества потребителей за счет переключения с конкурирующего бренда;
Повышение или поддержание имиджа торговой марки или бренда;
Рост объёма продаж товаров или услуг;
Установление эмоциональной связи между потребителем и брендом и некоторые другие.